年初夏
北京越野有了新地标
从繁华的CBD向北
行驶1小时
坐落在群山中的
北京越野小镇开门迎客
年初夏
小镇已度过第一个完整四季
当初立下的那个目标——
成为北京越野品牌形象和
越野文化普及园地
已越来越清晰
Vol.1
冬
年底，深冬的昌平山区，气温早已跌破冰点，夹在山中风口的北京越野小镇，日常气温比北京市区要低5℃左右。
“裂了，喷水了！”一位员工的呼叫，打破了宁静——小镇的一条水管破裂，积水很快就没过了膝盖。
“要是冻住后供水就停了，找维修肯定来不及，咱们自己修。”北京越野小镇副总经理赵肃迅速召集员工抢修。
“我们从附近的镇上买来物料，直接下手维修，多冷的天啊，修好后双手都没有了知觉。”营销部负责人陈之港聊起这段往事，仍不由自主地搓着手。
这个冬天，小镇虽然已经开业半年，但像这样的化险为夷，因前任的历史遗留问题仍频繁发生，但通过一次次地抢修，从未影响过客人的入住体验。
北京越野小镇曾是路虎品牌的体验基地，在路虎将体验基地搬到南方后，一家私营企业接手管理运营，而当北汽鹏龙团队入驻时，这里已是一片破败。
“住宿楼内连‘小心地滑’和‘安全出口’的标识都没有，住宿甚至没有身份证登记与人脸识别。”走在小镇内，北汽鹏龙副总经理，北京越野小镇董事长赵焱指着如今干净整洁的园区，回忆一年前的景象：“之前私企运营很不规范，遗留下大量需要解决的问题，眼前的这一切都是靠他们这‘十杆枪’，揣着给自家装修的干劲儿干出来的。”
赵焱口中的“十杆枪”，就是小镇整个管理运营团队的10名成员。他们很多人住在市区，每日工作往返通勤近公里，家住河北三河的市场部负责人何宇飞干脆住在了小镇，几周才回一次家。也正是这“十杆枪”，让这里旧貌换了新颜。
Vol.2
春
◆冬去春来，靠着大家的双手，曾经满是淤泥的荷花塘已是一片碧波，鱼儿在塘内畅游；
◆重新设计的入住大堂，BJ、BJ40、BJ90等北京越野主打产品整齐排列；
◆前台工作人员笑脸相迎，入住手续办理快速规范；
◆每间客房都拥有超大露台，室内窗明几净；
◆用餐区、会议区、烧烤区、真人CS游戏区、卡丁车赛道、星空帐篷区一应俱全……
小镇俨然已是一个成熟的度假乐园。
小镇的“金字招牌”是一条由路虎设计师设计的越野线路，而这种等级的越野线路，在全球只有七条。北汽鹏龙团队进驻后，发现这条线路的难度并不适合初级越野爱好者，需要重新规划。经过反复地研究和路试，如今的线路已被重新设计，分为风光线（初级）、海盗线（中级）和搦战线（高级）三条，每条线路体验点不同，且终点都在位于高点的观景平台，这种按需而生的设计，得到了越野爱好者的广泛好评。
赵焱说：“经营北京越野小镇其实与北汽的整车研发、制造、销售一样，都是以客户为中心。”
春天的山野生机盎然，小镇也重焕光芒，但如何把客人请到离家几十公里外的远山中？大家又犯起了愁。
小镇的发展不仅是硬件上的重建，更是思维上的重建。赵肃说：“这次创业完全是从零开始的摸索。”
开业初期，小镇接待的大多数是以单位团建为主的B端客户，但这类客户明显不能支撑小镇长久发展，必须把个人散客请进来。
“我们做过统计，前来越野体验的客人，在小镇停留时间不超过3个小时。”赵肃分析：“那时的小镇餐饮、娱乐、住宿都没有可以留住人的亮点。”
如今的商业模式，生存周期非常短，如果做不到留住客人，初生的小镇就要面临生死存亡的危机。而大规模的投资显然不现实，是否可以通过合作，来为小镇“添彩”呢？问题就摆在桌面上，团队每天都在研究解决方案，最终确定了“异业合作”模式——寻找不同业态的伙伴，通过与小镇的合作共建，实现共赢。
经过筛选，一家主营德餐与德国啤酒的网红餐厅、一家主打民宿的互联网住宿平台与一家亲子品牌，成为了北京越野小镇“异业合作”首批伙伴。
这种模式下，三位伙伴带来硬件、人员与管理，北京越野小镇并未追加投资，而是在经营中与伙伴分成。事实证明，这条路走对了。
Vol.3
夏
夏天是火辣的，是生机盎然的。小镇之夏，始于今年五一假期——网红餐厅、星空帐篷与亲子乐园同时落地运营。
如今，这些新项目与新元素与越野体验一样，成为了北京越野小镇的拳头产品。
值得一提的是，很多小镇的住客，就是网红餐厅、互联网住宿平台和亲子品牌的会员，通过合作，实现了流量扩增，是这种模式带来的另外红利。
“越野体验太刺激了，北汽越野车太棒了！还有很多为小朋友准备的项目，餐厅复古又洋气，主打的德餐啤酒味道真的赞，住宿还有客房和帐篷可选，就连门牌都被设计成汽车牌照的样子，有心啦。”今年5月31日，在北京越野小镇为孩子举办了生日派对后，一名叫Nydia的客人，在大众点评上给了五星好评。
截至目前，北京越野小镇在大众点评的总评分，仍保持在五星满分，而另一大社交媒体小红书上，北京越野小镇也广受好评。
年6月8日，北京越野小镇官方抖音号发出首条视频，7月1日，官方
本文编辑：佚名
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