14个轻装上阵的拉杆箱
14张从北京始发的单程票
一夜之间
严宏圆、李忠明、李胤儒
郭陆、郑海斌、崔光华……
就驻扎在了山东、江苏、上海
福建、安徽、浙江……
北京
祖国东部
60多个日日夜夜过去
他们和扎根在祖国东部的经销店一起
不分你我、朝夕与共
体会着属于北京汽车的
进取、奋斗和希望
集
客
“哪里有人群
我们就要在哪里”
春，大地慢慢复苏，万物开始生长。和季节同样萌动的，是看车的人群。
杨永泰所在的江苏省连云港市，哪里有客流、哪里有集市，哪里就能看到北京汽车。而三月以来的汽车惠民下乡，更是让北京汽车成为田间地头一道靓丽的风景线。
“这车多少钱？什么优惠力度？”连云港罗一斯店的绅宝智道在解放东路上刚一亮相，大气的外观旋即成为了“吸睛”利器，不少人开始了驻足询价。
“7.99万起，送保养，这款车空间大，内饰设计有高级和豪华感，智能化程度高……”
拉开车门，坐主驾，盘盘方向盘，环视车内空间，用手感受副驾驶的座椅材质……一顿操作完，基本上都被“圈了粉”：
“什么配置？百公里几个油？”
“空间真是可以啊，后座挺宽敞的。”
一会儿，车内已是“满员”。
“走四方”是东区人的常态，而更多的集客妙招来自于因地制宜的跨界联合。
福州鑫三丰店与安吉驾校举办的“三人行，必有我师”复训活动，就给了黄振威全新的体验。活动路线，从福州鑫三丰到当地天门山风景区，全程60多公里，覆盖市区、环城快速路和山路十八弯，可谓是“全地形”路况。对车的考验不言而喻，北京汽车正可借此机会，充分展现自己的优势。
黄振威在福州鑫三丰店
单程2.5小时的训练。专业驾校教练一名、学员三名，黄振威跟车一路随行。果然，复杂的路况让学员有点“吃不消”，一路“急刹”换来教练一顿“痛斥”，车内气氛逐渐紧张。
“车的性能倒是展露无遗了，但这么僵着也不是个办法，驾驶快感上哪儿去了？畏惧感会不会转嫁到咱们的产品上？”黄振威的脑子飞速转动着……急中生智，一段打油诗脱口而出——
路况复杂车程久，前仰后翻急刹车。
蜗牛爬行被鄙视，喇叭四起失主心。
慌乱应对吓教练，忙调方向忙补刹。
“有文采！”
“这不就是写的我吗？”
车厢内的空气松动了，在黄振威和教练的共同努力下，三名学员的自信又慢慢建立了起来。
黄振威培训销售顾问
黄振威的大作一传十、十传百，朋友圈里也开始“驰名”。
“有远方的北京汽车，更有‘诗’！”圈友的一轮轮戏谑又收获了不少感情。
送
车
为北京汽车代言
最好的方式就是亲身体验
淄博京驰是山东淄博区域唯一一家北京汽车4S店，经过近3年的努力，已成功开发了13家二网合作伙伴，但“革命尚未成功，同志仍需努力”！
王超在淄博京驰店
一位已经将绅宝X35各项数据烂熟于心的王先生，几次三番打电话到京驰咨询现车的情况，价格、服务都很认可，但始终没有到店。
最近的一次电话，他一不小心吐露了原委：“你们北京汽车的4S店有没有离我近点儿的？”
客户的需求就是团队努力的方向，淄博京驰决定上门签单。早上6点驾车出发，10点顺利到达。在午间空闲的半个小时，王先生终于和销售人员见上了面：谈妥价格、分期、服务，办好全部购车手续，完成签单。
亲身体验“上门送车”的王先生，成了北京汽车的“代言人”：主动向身边有购车需求的潜在客户推荐北京汽车，2台绅宝智行又被他的朋友们收入囊中。
王超向客户介绍智道车型性能
在王超和京驰团队的共同策划下，年，淄博京驰将联合本地二网，一起发起“老客户回家”活动：通过售后服务，带动老客户回厂；通过“原值置换”，引导老客户换购升级，推动新车销售。
“只要体验过这一切，就会真心信赖我们。”王超由衷说道。
忠
粉
加入北京汽车
就付出了全部的爱
泰安和泰店成立至今已有6年，在当地汽车圈小有名气，总经理宋梦龙从小就有一个汽车梦，大学毕业后辗转几家合资品牌后，毅然选择了北京汽车。从销售顾问到销售经理再到总经理，他参与下乡巡展、乡镇大集集客、小区集客、公益组织合作……“北京汽车”已经成了他生活的全部。
其实，每一位经销商伙伴，都是北京汽车的“粉丝”，从对产品的高度认可开始，成为北京汽车的一份子，然后就在“热爱”这条道路上狂奔起来。
蒋海涛，在加入徐州百骏店成为二网经理之前，早在年4月就购买了第一辆北京汽车“小E”，被“圈粉”后他逢人便推荐自己的爱车……弟弟、堂哥、邻居们在他的影响下，纷纷成为了北京汽车的车主。而北京汽车的产品换代，也在这个群体中悄悄更新着：全新绅宝D50、绅宝智行、绅宝智道……
而徐州首台绅宝智道的车主，更是被蒋海涛“一举拿下”。“首都军工、SAAB操控、奔驰标准、AI领先……”绅宝智道作为十万级家轿的首选、优选，在小蒋心里有着不可替代的地位。
“不管是店长还是店员，总经理还是二网经理，大家并不觉得这只是一份工作，而是将它看成自己的一份事业，合力拧成一股绳，这种精神会激励团队里的每一位成员。”支援百骏的刘强驻店一周多，已融入了“百骏团队”。
刘强在徐州百骏店
除了经销商伙伴，北京汽车近年来以优异的性能、较高的稳定性及智能网联化的迭代赢得了不少用户的心。
来自于杭州的85后青年小张，从网上到网下，从预算、优势到性价比，大半年比较下来，最终在杭州和平店入手了绅宝X35。有近3年驾龄的他，言谈间掩饰不住对北京汽车的偏爱：
“像咱们这样的城市，年轻人选车对外观还是挺重视的，要开着稳，还要皮实不容易坏。”
作为同学中的“意见领袖”，三个铁友在他的影响下，全部都开上了绅宝X35。现在，X35已经成为他们这个小圈子的“官方”用车：两个多月，六千多公里——年轻人用他们的行程给出了热爱的答案。
在一线的每一天
是与战友协同推进工作的每一天
更是感受“爱在北汽”的每一天
“爱”在北汽
这里有北京汽车人的爱
更有来自伙伴的爱
来自客户的爱
这份凝结于产品
却不止于产品的感情
让每一个加入
并成为“北京汽车”一员的
你、我、他
永远心有热潮永远激情满怀
图文来源：京彩编辑部
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