年11月22日，一年一度的广州国际车展如期开幕。对于中国汽车市场而言，年开始正式进入寒冬时节，终端消费力地下降迫使各大车企各出奇招，在产品和汽车新四化上不断加码，力争在存量市场竞争环境下，赢得更多消费者的亲睐。但正如11月羊城广州的冬日暖阳一样，车市销量自9月起也开始实现缓慢回升。冬日之下，必定孕育着生机，对于年，各大车企也给予了更多期望。本次广州车展期间，“车友头条”联合汽车行业知名KOL“华山论剑”、“汽湃”，就车市情况对车企高层进行了专访，下面我们就来看看北汽新能源公关总监王刘芳的现场观点实录：
车友头条：截止到十月底，目前北汽新能源年销量目标的完成度是怎样的？
王刘芳：7-10月份，北汽新能源连续4个月销量位居纯电动市场第一，截止10月份，北汽新能源的累计销量已经达到辆。值得一说的是，北汽新能源连续六年国内纯电动销量居首，今年我们仍会朝着这个目标努力。
车友头条：北汽新能源在面对市场下行的情况下，有什么新的举措？
王刘芳：之前我们徐总有一段话，你肯定也听过，就是讲现在是最好的时代，也是最坏的时代。对于强者而言它就是机会，对于弱者而言，它就是风险。在这个行业的冬天也好，还是淘汰赛的大决战阶段也好，我觉得北汽新能源始终在坚持自己的节奏，坚持自己的定义。具体而言怎么做，第一，我们基于既往的十年来积累的实力，包括体系化的优势，从研发、制造、服务、资金、技术，还有我们的商业模式、生态、供应链的创新，在新能源领域北汽新能源整体的竞争实力是非常强大的。第二，我们连续六年国内第一的市场表现，作为先发者和领先者的优势，是我们在此刻保持自信的强大心理支撑。第三，北汽新能源对于未来发展有清晰的战略选择，我们知道未来要发生什么，我们自己将要做什么，这是我们保持自信的第三个原因。我们要做什么呢？就是凭借我们在电动化领域的先发优势，加上智能化、网联化、共享化的集成创新。特别是去年以来集团提出智能化，智能网联化和双轮驱动战略这样的一个技术突围路线，未来在这些领先优势的基础上，在达尔文整车人工智能的智能化水平的基础上，坚持开放共享，与华为，与麦格纳联手打造的最强产业链的优势；我们还要继续创新商业模式，今天我们展台上刚刚发布的智慧管家，就是在服务层面的营销创新，我觉得在行业的冬天，如果说有谁可以率先突围的话，我觉得除了北汽新能源，不会有谁比我们更有底气。
车友头条：北汽新能源一直是新能源这条路上的先行者，但是这条路上其实也有很多的竞争对手，就包括一些新势力，包括外来的入侵者，还有包括一些传统的合资企业他们都在往这方面靠，您怎么看待与这些车企的关系？
王刘芳：新能源行业从一开始在试水期玩家很少，因为大家心里都很清楚，行业需要培育，如果进入得非常早，会面临长期的亏损。现在新能源车的市场在逐步打开，前景已经非常明朗，你就会发现瞬间各行各业的玩家都已经进来了。不但有你刚才讲的三类，其实还有行业外的玩家，比如说一些地产商。
还有一些国外的玩家，所以它的竞争就从一个行业的竞争，发展为一个跨行业乃至跨国的竞争。我觉得这是一个现实，也是巨大的压力。在这种情况下，我们北汽新能源怎么看？第一，一个行业只有当它有很多的人来进入，它才有可能成为一个市场，才有可能做大。就好像如果你一个人，你去摆摊，你只是一个货郎，如果有很多人一起，它才会是一个超市。
同样的也在只有当它成为一个超市的时候，这个业态才会有竞争力，会吸引批量的客户来这里交易。我们的第二个观点就是，我们愿意与友商，与所有的竞争对手一起，把新能源和纯电动行业的蛋糕做大，大家一起去创造利益，一起去分享利益。第二，我们从来没有把竞争对手当作敌人，所有的竞争对手在某种程度上，你也可以把他视为推动你进步，甚至有可能陪你一起进步的朋友。我们跟友商也有很多的联手，我们在想，如果我们一起走的话，我们可以走得更远。第三点，北汽新能源作为行业的最早一批的进入者，我们十年来已经积累了强大的体系竞争力和技术实力，拥有44万用户的信赖，还有商业模式的创新，这些都是未来我们继续前进的资本和有利条件。
车友头条：请王总介绍一下这次北汽新能源带来了哪些新的产品？
王刘芳：我们的代表作，首先就是EU7了，EU7是我们目前来说最高端的旗舰车型。其次是我们的爆款产品EU5，是我们北汽新能源继EC系列之后的第二个爆款，也是今年以来全国最畅销的纯电动车型。仅用18个月的时间，就完成了超十万辆的销量，可以说是最快速度创造这一成绩的新能源车，这两款产品是我们这次展台上的亮点。另外我们北汽新能源今天还发布了高端的品牌，ARCFOX，ARCFOX是我们跟华为、麦格纳这些顶级的供应商打造的高端的纯电动车品牌，首款产品年上市。这个应该说代表了中国新能源汽车技术的最高水平，我相信是值得期待的，也是我们未来跟特斯拉一决高下的杀手锏。有华为5G技术的加持，以及麦格纳一百多年豪华车制造经验的品质保障，还有我们北汽新能源45万既有客户，十年运营的经验，以及我们商业模式的创新，ARCFOX明年一定会成为中国汽车市场的一个黑马。还有我们这次的BEIJING品牌和ARCFOX品牌都发布了新技术，它们是为后续车型提供了技术保障，就是你用手机可以控制，可以实现很多的服务的响应，用触屏来解决你的服务诉求，24小时在线，零距离的服务保障，这是来用智能化的服务，为我们的产品加分。
车友头条：最后请王总展望一下年的车市，您有什么期待或者是寄语？
王刘芳：好，最不可预测的就是未来，我不能预测未来，但我可以尽我所能去创造未来，然后我也把学来的这句话送给所有汽车行业的汽车人，包括北汽新能源和我们的友商，冬天已来，春天不远，让我们一起努力去迎接春光灿烂的。
